Bölgenin en değerli ve nezih lokasyonlarında, sektörde yılların deneyimine sahip güvenilir danışmanlarıyla kısa ve uzun vadede değerini sürekli arttıran imkanlar sunan Acce Luxury Homes, hayalini kurduğunuz yatırımları gerçeğe dönüştürmeye devam ediyor.
Lüksün merkezinde lüks konut ve ticari gayrimenkul uzmanlarıyla kazançlı yatırım imkanları veren Acce Group Yönetim Kurulu Başkanı Ali Dilber, Broker / Owner Ali İhsan Alıç ve Ateş Öngüner ve Eğitmen Broker Filiz Çobanoğlu ile çok özel bir söyleşiye imza attık…
Ali Bey, son yıllarda başarılarıyla adını sıkça duyduğumuz ‘ACCE’ kimdir?
Ali Dilber: Acce Group, ‘Acce Gayrimenkul’, ‘Acce Luxury Homes’, ‘Acce Ticari Gayrimenkul’, ‘Acce Medya’ ve ‘GlampVan İstanbul’ markaları ile 20 yıla yakın gayrimenkul sektörü ve yöneticilik tecrübelerine sahip lider Broker kadrosu ve geçmiş kurumsal deneyimlerini gayrimenkul sektörü ile birleştiren ve uzun yıllardır gayrimenkul sektöründe faaliyet gösteren; konut, ticari, lüks konut, arsa ve arazi uzmanlarından oluşan tecrübeli, başarı odaklı ve güçlü bir ekibe sahip, bölgesinde en fazla pazar payına sahip, ödüllü, kurumsal bir gayrimenkul şirketidir.
Ali İhsan Bey, bir çok başarı elde etmiş bir marka olarak çokça da özel ödüle sahipsiniz. Bu çok gurur verici olmalı, tebrik ediyorum. Biraz bahseder misiniz?
Ali İhsan Alıç: Türkiye ve Dünya çapında bir çok ‘Konut ve Ticari Ciro Şampiyonlukları’ elde eden güçlü bir ofisiz. Göstermiş olduğumuz performans ile olağanüstü başarılar elde ederek Dünya çapındaki en iyi gayrimenkul profesyonelleri arasında elit seviyeye yükselerek uluslararası bir çok özel ödülü almaya hak kazandık. Aynı zamanda, PROPIN İstanbul Ofis Pazarı Genel Bakış Raporuna göre (2019), yılın pazardaki en büyük hacimli kurumsal satın alma işlemini gerçekleştirdik. Ayrıca, Türkiye’de İş Dünyası Aylık Ekonomi Dergisi Güvenilirlik Ürün Platformu’nda Acce Luxury Homes, ’Güvenilir Marka’ ödülüne layık görüldü. Markamızın başarısının ve güçlü bir şekilde büyümesinin en temelini güvenilirlik oluşturur. Yıllar içinde bir çok başarı ödülünün sahibi olmuş bir marka olarak bu ödülün bizim için her daim ayrı bir yeri olacak.
Ateş Bey, özel müşteri profili gücünüzün yanı sıra yurt dışı pazarında da aktif olarak yer alıyorsunuz. Nasıl ilerliyorsunuz?
Ateş Öngüner: Türkiye ekonomisini domine eden, siyaset, sanat, spor, ticaret vb camiasının önde gelen isimlerinden oluşan güçlü yatırımcı müşteri ağımızla, amacımız, anlaşmamızdan tapu devir işlemi bitene kadar hiç bir sorun yaşamadan en iyi fiyata, en kısa zamanda ve en problemsiz şekilde almak, satmak, kiralamak ve yatırım yaptırmaktır. Ekibimizi bu konuda sürekli olarak geliştiriyoruz. Aynı zamanda yurt dışı pazarı bizim için çok kıymetli, aktif olarak bir çok ülkeden gelen alıcı müşteri profiliyle birebir ya da çözüm ortağımız ajanslarla iş birliği yapıyoruz. Yurt dışında aldığımız projelerle de yatırımcılarımıza kazandırıyoruz. En son Montenegro’da UNESCO’nun dünya mirası seçtiği bir bölgede 84.000 m2 alanda 12.000 m2 yerleşim alanına sahip RHIZINIUM PROJESİNİ aldık. Start verdiğinde özel bir lansmanla sizleri de bilgilendiriyor olacağız.
Filiz Hanım, Acce’yi farklı kılan yönlerinden biri de sizin eğitmen ve koç olmanız ve ‘Tüm Girişimci Emlak Müşavirleri Derneği’nde (TÜGEM) Eğitim Komite Başkanı olarak aynı zamanda sektöre katkı sağlamanız. Eğitmen olarak ofisinizde neler yapıyorsunuz?
Filiz Çobanoğlu: Acce’de Gayrimenkul Danışmanları, gayrimenkul sektörünün en yeni versiyonlarının uygulandığı benzersiz eğitimleri, koçluk ve mentörlük alırlar. Ayrıca Acce’de, 14 ayrı başlıkta eğitim ve düzenli olarak aktivite odaklı atölye çalışmaları yapılır. Acce Danışmanları, 4 haftalık ‘Temel Gayrimenkul Danışmanlığı Eğitim ve Koçluk Programlarını’ tamamladıktan çok kısa zaman sonra işlem yapmaya başlarlar. Üst düzeyde müşteri memnuniyeti sağlamak, sürdürülebilir başarı elde etmek ve gayrimenkul sektörünün her alanında gelişmek adına tüm eğitimlerini tamamlarlar ve uzmanlaşmak için tekrar ederler.
Son yıllarda emlak sektöründe yaşanılan bu zorlu süreci nasıl değerlendiriyorsunuz? Sizi nasıl etkiledi?
Ali Dilber: Evet 2 yılı aşkındır maalesef beklenilmeyen üst üste bir çok olumsuzlukla karşılaştık. Bir yandan pandemi, bir yandan döviz kurunun değişimi herkesi sarstı. Ancak bunların hepsi bizim kontrol edemeyeceğimiz, değiştiremeyeceğimiz şeyler, piyasaların hareketi, ekonominin iniş çıkışları sektörümüzü endişelendirse de yarattığı fırsatlar da var. Keşke olmasa ama sektörümüz genellikle krizlerden fırsatlar doğurur. Yıllar içinde de bir çok kez yaşadık ve deneyimledik. Biz her zaman her ne yaşanıyorsa yaşansın, farklı bir bakış açısıyla bakmaya, olumsuzluklardan fırsat yaratmaya odaklanırız. Her şeyden önce mevcut durumu iyi analiz etmek, sonra stratejileri belirlemek ve hemen harekete geçmek son derece önemli! Bunların tümü de dolayısıyla bizi başarılı kılıyor. Tabi daha yolumuz uzun gelişim hiç bitmez, başarıyı sürdürülebilir kılmak için çalışmaya devam…
Ali İhsan Bey, Acce özellikle lüks konut ve ticari gayrimenkul alanında daha fazla öne çıkıyor ve çok başarılısınız, sizi başarılı kılan ne?
Ali İhsan Alıç: Lüks konut ve ticari gayrimenkul müşterisi ile yıllardır çalışıyoruz. Ne istediklerini, neye ihtiyaç duyduklarını çok iyi biliriz. İhtiyaçlarını ve beklentilerini çok iyi analiz etmek gerekir başka türlü yön vermeniz mümkün olmaz. İhtiyaç analizini iyi yapmak önemli ancak lüks konut çalışıyorsanız ihtiyacı yaratan olmanız gerekir. Ticari gayrimenkulde de ihtiyacı iyi analiz etmeniz çok önemli tabi ki fakat bunun yanında teknik bilginiz, iş yapış şekliniz, zamanı iyi kullanmanız da aynı derecede önem taşır. Sonuç odaklı bir ofisiz, hız önemli, pazarlama önemli, pazarlık etme yeteneği önemli, kapanış süreçlerini iyi yönetmek önemli, verdiğiniz sözleri tutmanız önemli!
Ateş Bey, gözlemlediğimiz kadarıyla basında da çokça yer alıyorsunuz. Bu önemli bir yatırım, bu konudaki stratejiniz nedir?
Ateş Öngüner: Acce Luxury Homes olarak gayrimenkul piyasasına dair röportajları, doğru hedef kitleye ulaşması hedeflenen basılı yayınlara aylık üyelikler ve tv programlarında söyleşiler vb tanıtım çalışmalarını aktif olarak sürdürmekteyiz. Bu yatırımların marka tanıtımına katkı sağlamasının yanı sıra müşterilerimizin mülklerinin tanıtılmasına da yüksek oranda katkı sağlamaktadır. Mülk sahibi müşterilerimizin en önemli beklentilerinden biri de mülklerinin doğru bir şekilde tanıtılması ve pazarlanmasıdır. Ofis olarak önemsediğimiz ve bolca yatırım yaptığımız konulardan biridir.
Filiz Hanım, nitelikli ve güçlü bir ekibiniz var ve her geçen gün büyüyorsunuz. Ekibin kazanan sayısı da çok yüksek bunu nasıl sağlıyorsunuz?
Filiz Çobanoğlu: Misyonu, ’Sektörün en doğru ve en başarılı bireyleriyle işbirliği yaparak büyümek ve üst düzeyde müşteri memnuniyeti sağlamak.’ olan markamızda, pandeminin ilk günleri dahil zor günleri doğru stratejilerle, doğru aksiyonlarla, eğitimle, koçlukla yani hiç durmayarak, ümitsizliğe kapılmadan başarıyla geçirdik, öyle de devam ediyoruz. Başarılı insanlar başarılı insanlarla iş yapmak isterler, büyümemizdeki en büyük etkenlerden biri de bu! Ciroda ve işlem adedinde çeyrek dönemlerde, bir önceki çeyreğe göre genellikle %100 ile %150 oranlarında büyüyoruz. Amacımız, karlı ve üretken işletmeler yaratmak.